Dağıtım kanallarında etkin risk yönetimi ve otomotiv sektöründe bir uygulama

Abstract

Bilindiği gibi üretimin bir anlam ifade edebilmesi, malların tüketicilere doğru yerde ve doğru zamanda sunulabilmesine bağlıdır. Çünkü, günümüzde üretilen malların çok azı üretim yerinde tüketilir veya doğrudan üreticiden satın alınır. Oysa üretimin büyük bir kısmı araştırma, ilişki kurma, tutundurma, satın alıp yeniden satma, müşteri bulma, müzakere etme, finanslama, risk üstlenme gibi işlevleri yerine getiren aracılar tarafından tüketicilere ulaştırılmaktadır. Dolayısıyla bu aracılar, üretim ile tüketim arasında düzenleyici bir rol oynayarak dengeyi sağlamaktadırlar. Bu nedenle üretilen malın istenilen yerde ve zamanda tüketiciye sunulmasını içeren dağıtım faaliyetleri ve bu faaliyetleri yerine getiren aracılardan oluşan dağıtım kanallarının rolü küçümsenemeyecek kadar önemli olmaktadır.

Products are delivered to customer by the distribution channels. The important things are about products to delivering to customer , right time and right place. As is known, the products are not consumed production place by the customer. A substantial portion of manufacturing to delivered to custumer by the distribution channels members. These members are in charge of different kind of functions and these functions are resarches, relations, entertainig risks, sales, finding customer etc. Distribution channel members also have a role which is related to balance between manufacturing and consuming. Therefore distribution channels have an important role in Marketing area.