Türk KOBİ'lerini uluslararasılaşma için Afrika'ya giriş şekilleri : Batı Afrika ülkeleri ekonomik topluluğu örneği

Abstract

KOBİ'ler için uluslararası pazarlara girmek çok önemli ve riskli bir hamledir. Bu kararı verirken stratejik analizler yapmak ve hedef pazar için en uygun Giriş Stratejisi seçmek çok önemlidir. Bu seçenekler arasında ihracat, doğrudan yatırım, franchise anlaşmaları veya ortaklıklar yer alabilir. Son yıllarda Türkiye'deki KOBİ'ler ülkenin ekonomik büyümesinde önemli bir rol oynamıştır. Şimdi bu KOBİ'ler uluslararası pazarlara açılmayı, özellikle de büyüyen ekonomisi nedeniyle Batı Afrika pazarına odaklanmayı düşünüyor. Bu araştırmanın amacı, Türk KOBİ'lerinin Batı Afrika Devletleri Ekonomik Topluluğu'nda nasıl genişlediklerini incelemektir. Bu amaca ulaşmak için hem Türkiye hem de Batı Afrika'daki resmi uluslararası ekonomi ve ticaret kurumlarından elde edilen veriler ile Batı Afrika'da faaliyet gösteren çeşitli Türk KOBİ'lerinin yöneticileriyle yapılan yarı-yönlendirilmiş görüşmelerden yararlanılmıştır. Çalışmamızın bulguları, Türk KOBİ'lerinin finansal kapasiteleri ve Türkiye ile Batı Afrika arasındaki kültürel farklılıklar nedeniyle özkaynak temelli olmayan giriş stratejilerini tercih etme eğiliminde olduklarını ortaya koymaktadır.

For SMEs, entering international markets is a crucial and risky move. When making this decision, it's essential to conduct strategic analyses and select the most suitable entry mode for the target market. This can include options such as export, direct investment, franchise agreements, or financial partnerships. Inrecent years, SMEs in Turkey have played a significant role in the country's economic growth. Now, these SMEs are looking at expanding into international markets, particularly focusing on the West African market due to its growing economy. The goal of this research is to investigate how Turkish SMEs expand within the Economic Community of West African States. To accomplish this objective, data from official international economic and trade institutions from both Turkey and West Africa were utilized along with semi-directed interviews conducted with managers of various Turkish SMEs operating in West Africa. Through our study findings emerge that Turkish SMEs tend to favor non equity-based entry modes due to their financial capacities and cultural differences between Turkey and West Africa.