Publication: Aracı işletmelere uygulanan satış teşvikleri ve İstanbul’daki kolalı içecek üreticilerinin hipermarketlere uyguladıkları satış teşviklerini saptamaya yönelik bir araştırma
Abstract
Perakendeci işletmelerden biri olan hipermarketlerin Türkiye'deki sayıları 1990'larda artmıştır. Avrupa'da isim yapmış hipermarketlerin Türk ortaklıklarıyla ülkemizdeki sayılarının giderek çoğalması Türk perakendecilik yapısının da modernleşmesine yol açmıştır. Artan rekabet üretici işletmelerin mal ve hizmetlerini satabilmeleri için onları halkla ilişkiler, reklam ve kişisel satışın dışında diğer bir tutundurma çabası olan satış teşvike yöneltmiştir. Satış teşvik ürünün fiyatını düşürerek veya ürüne bir değer katarak, tüketicileri ürün ve hizmet satın alımına kısa dönemli olarak yönelten bir pazarlama iletişimi faaliyetidir. Satış teşvik kendi içinde tüketicilere yönelik satış teşvik ve aracı işletmelere yönelik satış teşvik olmak üzere ikiye ayrılır. Üreticiler tarafından hipermarketlerde aracı işletmelere yönelik uygulanan satış teşvik türleri bu yüksek lisans tezinin konusunu oluşturmaktadır. Aracı işletmelere yönelik satış teşvik türleri satın alma indirimleri, satış noktası malzemeleri (POP), satış yarışmaları ve satış kotası primleri, eğitim programları, fuarlara katılım ve ortak reklamdır. Yüksek lisans tezinin araştırma bölümünde kolalı içecek üreticilerinden Coca Cola, Pepsi Cola ve RC Cola'nın Gima, Migros ve Yimpaş zincir hipermarketlerde uyguladıkları satış teşvik türleri araştırılmıştır.
Hypermarkets are retail stores whose numbers increased in Turkey, last decade. In 1990's some Europian hypermarkets came to Turkey and some of them have partnerships with Turkish retailers. So Turkish retailing structure has changed and is being modern. After increasing competition some producers tried to use sales promotion for selling their products and services. Sales promotion is an important component of a company's marketing communication strategy along with advertising, public relations, and personal selling. Sales promotion is media and nonmedia marketing pressure applied for a predetermined, limited period of time in order to stimulate trial, increase consumer demand, or improve product quality. It is a marketing activity that adds to the basic value of the product for a limited time and directly stimulates consumer purchasing, sales effectiveness, or the effort of the sales force. There are two kinds of sales promotion. Promotions focused at channel members are called trade promotions. Sales promotions focused at ultimate consumers, are referred to as consumer promotions. Trade oriented promotions are trade allowances, point of purchase displays (POP), contests and dealer incentives, training programs, trade shows and cooperative advertising. In this master thesis, we searched the relationships between producers (Coca Cola, Pepsi Cola, RC Cola) and hypermarkets ( Gima, Migros, Yimpaş) about their trade promotion approaches.
Hypermarkets are retail stores whose numbers increased in Turkey, last decade. In 1990's some Europian hypermarkets came to Turkey and some of them have partnerships with Turkish retailers. So Turkish retailing structure has changed and is being modern. After increasing competition some producers tried to use sales promotion for selling their products and services. Sales promotion is an important component of a company's marketing communication strategy along with advertising, public relations, and personal selling. Sales promotion is media and nonmedia marketing pressure applied for a predetermined, limited period of time in order to stimulate trial, increase consumer demand, or improve product quality. It is a marketing activity that adds to the basic value of the product for a limited time and directly stimulates consumer purchasing, sales effectiveness, or the effort of the sales force. There are two kinds of sales promotion. Promotions focused at channel members are called trade promotions. Sales promotions focused at ultimate consumers, are referred to as consumer promotions. Trade oriented promotions are trade allowances, point of purchase displays (POP), contests and dealer incentives, training programs, trade shows and cooperative advertising. In this master thesis, we searched the relationships between producers (Coca Cola, Pepsi Cola, RC Cola) and hypermarkets ( Gima, Migros, Yimpaş) about their trade promotion approaches.